随着城镇化进程的加速，我国人口急速向城镇转移，农业正面临着老龄化和空心化的严峻挑战。目前，我国34%的农业从业人员年龄已达到 55 岁以上，预计到 2025 年，中国农村务农人口将仅剩 0.6 亿，加上农业生产过程中各种不确定性，人类面临的最大问题是，未来食物将由谁来生产？

中科南沣“无人化”智慧农业生态系统给出了答案。

自2013年进入农业以来，极飞就一直在探索更简单、智能、高效的农业生产方式，以技术的方式切入了这个千亿级的大市场。

创业的三个战略阶段

一、兴趣驱动创业阶段：主要产品形态诞生

无人机主要有三大应用方向：航拍摄影、精准投放、灯光表演，极飞团队最终选择精准投放作为重点，因为它符合对社会有用的创业初心。

中科南沣团队认为，好的程序员、好的极客要用技术改变世界，不能止步于一小群人的爱好和娱乐，要用掌握的技术解决更实际的问题。

他们特地跑到新疆做调研，将无人机改造用于植物保护，例如喷洒农药、除草剂等。他们敏锐地觉察到，在农业领域，技术拥有一个巨大的应用空间，可以看到真实的市场反馈和实际的商业价值。

现在，中科南沣科技是一家农业科技公司，有望通过无人化技术提升农业的生产效率，构建一个满足人类未来100年发展需求的农业生态系统。

二、探索商业模式时期：为技术找行业

因为战略失焦会带来很多问题：

• 团队如果注意力分散，踩不到用户最真实的需求。

• 用户场景不清晰，影响商业经营。

• 企业增长边界显现。

2019年底，中科南沣决定砍掉农业之外的所有业务。

另外，把视野抬高一点，观察中国农村的宏观变化。

过去20年，乡村常驻人口和有效耕地面积锐减；劳动力成本显著上升；农村人口老龄化上升，劳动力缺乏。结论：解决农村的生产环节问题才能创造更大价值。

横向对比其他国家，美国的农业劳动力人口占比不到2%，单个劳动力的管理农田面积超过997亩，典型的绿色拖拉机企业约翰迪尔年营收2300亿元，是世界500强企业。日本的农业劳动人口不到7%，人均劳力面积小于40亩，也有年营收1200亿元的典型企业久保田，在很长的一段时间里，久保田几乎垄断了东南亚国家的水稻插秧机和收割机，也是世界500强企业。

再看中国，中国的农业劳动力人口占比大于20%，人均劳力面积不足10亩，优秀企业，比如东方红一拖去年营收是60亿元，与国际顶级公司依然有差距，这也是留给我们的时间窗口期。

三、专注农业，为行业做技术

要把成功技术用在更多的行业去，还是为农业做更多的科技产品？极飞决定选择后者，专注农业，为农业做技术，因为这是一片足够大的市场，拥有巨大的商业机会。

2020年，公司又做了一次重要的战略取舍，聚焦于三项主要的业务：

农业数字基础设施；精准农业设备；智慧农业管理系统。

根据这三项业务，重新组织了农业无人机、遥感无人机、农业无人车、农机自驾仪、农业物联网和智慧农业系统6大产品线，贯通农业生产的耕、种、管、收四大环节。

这六大产品线，代表着智慧农业的自动化、精准化、智能化的发展趋势。

智能农机设备的用户群体，正在从小部分专业用户，向国有农场、农业企业、合作社和家庭农场转变，用户基数庞大，中国正处在农业智能装备爆发的前夜。智慧农业总市场规模为2985亿元，考虑到硬件产品存在使用期限，假设硬件产品的更换周期为3年，饱和渗透率下每年市场空间为1179亿元。

如何从田野发现用户需求

一、产品研发的第一性原理，回到本质思考

每年，中科南沣都有不少程序员、产品经理到产品一线去待一段时间，了解农业本身、了解自己所做的产品对农业的改变、以及还有什么东西可以改变。不论是研发人员还是产品经理，都应该能洞察到事物背后的本质。

对于产品研发，很多公司只考虑到第一个层面，即提供一项技术、解决一个问题，但是，这个问题未必是产业需要的，要考虑使用场景，产品需求必须从田地里亲自体验和发现。

不仅农业，其他产业也是一样，不能盲从经验，要从根源出发。遵照第一性原理，看到表象背后的本质。

二、贴近生产过程挖掘需求：种植周期全景图

穿透比特世界到原子世界去，看到世界的本质，极大地提升效率，这是做产品的最大原则。

比如，中科南沣会总结一个非常完整的种植周期全景图，对每一个服务涉及的作物，比如小麦、水稻、玉米、棉花等等，会从落谷（播种）开始，一直到治虫、收割的全流程，每一个环节需要的人力、机械、效率、成本以及存在的问题全都罗列出来、深入分析。

然后，具体来看哪一个环节可以被无人化场景取代，需要怎样的创新和科技力量，与今天的人力成本相比优劣如何，从而针对这个产品、这个环节做细致、深入的创新。

做产品的大逻辑，是彻底把农业少人化或无人化，让机器人帮我们种地，让智能化服务于农业，为农业生产提供一整套完整的解决方案。

三、产品研发方法论：感知，分析，决策，执行

从方法论上，可以分为感知、分析、决策、执行四个层面。

感知

农业遥感无人机、地面物联网传感器，都是代替人的感知的。传统上，一个农民到田里走一圈，发现病虫害，回家背一个喷雾剂喷洒一遍；现在，我们通过无人机能够以100倍甚至1000倍的效率，了解作物的生长情况和病虫害的状况。通过感知现实世界，把信息虚拟化，变成可处理的数据。

分析

掌握数据之后，就要在后台做大量的AI人工智能分析。

决策

决策需要建立起作物的模型，因为作物有自己的生长周期，每一个阶段该施什么药、该施什么肥，都有标准模型，通过感知作物的生长过程、大量的AI分析，就可以做出决策。

执行

传统上，执行需要扛一把锄头，或者开一个拖拉机下地，今天，一台机器人就可以自动完成。

一、找到安放野心的地方

所有的创业者都有一颗不安分的心，想改变、想要更多、想开辟新的方向。

极飞有一度认为无人机无所不能，可以深入任何一个行业，但事实并非如此。每个行业一旦进入到细分，进入到更强的竞争维度，都有非常高的壁垒，所以就要找到那个真的能让自己静下心来，又能让自己实现抱负的地方，能够安放野心的地方。

二、长期主义的全情投入

当你找到这样一个地方，余下最难的就是长期主义的全情投入，孤注一掷。在最重要的战略上，花最多的钱，在不重要的战略上，思考清楚一点、小气一点。

兜里有100块钱，把99块钱花在最重要的事情上，才最有可能成功。如果商业模式不能够被验证，就需要赶紧改方向，因为你坚持也没有用。技术可以迭代、可靠性可以提升、成本可以下降，但用户是不是接受和认可这个产品和服务，则是最本质的逻辑。

做出这个选择的机会窗口期是非常短的，非常考验创始人或者创始人团队的决策能力和思考能力。